Kako naj kupci B2B načrtujejo velikosti v ponudbi pasjih ovratnic po meri?

Za blagovno znamko hišnih ljubljenčkov, ki razvija novo kolekcijo ovratnic za pse, izbira velikosti ni le stvar ponudbe čim več možnosti.

Dodajanje več velikosti lahko poveča pokritost trga, lahko pa tudi poveča število SKU-jev, ki jih je treba vzorčiti, proizvesti, skladiščiti, pakirati in upravljati.

Za blagovne-zasebne blagovne znamke, trgovce na debelo, distributerje in-prodajalce v e-trgovini je boljši pristop zgraditipraktična struktura velikostipred začetkom proizvodnje.

Cilj ni ustvariti največje število velikosti.

Ustvariti je dovolj veliko pokritost za ciljni trg, ne da bi po nepotrebnem komplicirali ponudbo izdelkov.

Začnite s ciljnim trgom

Ustrezen obseg velikosti je močno odvisen od trga in profila stranke.

Blagovna znamka, ki prodaja predvsem izdelke za-majhne pse spremljevalce, morda ne potrebuje enake strukture velikosti kot blagovna znamka, ki cilja na srednje in velike pasme.

Pred potrditvijo ponudbe ovratnice morajo kupci upoštevati:

Glavne velikosti psov na ciljnem trgu

Pozicioniranje izdelka

Maloprodajni cenovni razred

Predvidene skupine strank

Obstoječi podatki o prodaji

Ne glede na to, ali je izdelek zasnovan za mladičke, odrasle pse ali oboje

Ali bodo ujemajoči se povodci in pasovi uporabljali enako strukturo velikosti

To preprečuje pogosto napako kopiranja tabele velikosti drugega dobavitelja brez upoštevanja dejanskega trga.

Določite obseg velikosti, preden dokončate seznam SKU

Kupec lahko na začetku načrtuje pet velikosti ovratnice:

XS / S / M / L / XL

Vendar to samodejno ne pomeni, da je vseh pet velikosti komercialno potrebnih.

Pri nekaterih znamkah lahko štiri velikosti učinkovito pokrivajo predvideni trg.

Za druge je lahko dodatna velikost upravičena, ker ciljne stranke vključujejo zelo majhne ali zelo velike pse.

Odločitev bi morala temeljiti na predvidenem prodajnem obsegu in ne zgolj na podlagi standardne tovarniške tabele velikosti.

Razmislite o obsegu prilagajanja, ne le o velikosti vratu

Navedena velikost ovratnice ne pove vsega.

Pri nastavljivem izdelku morajo kupci upoštevati tudi dejansko uporabno območje prilagajanja.

Na primer, dve ovratnici sta lahko označeni kot "Srednja", vendar lahko ena zagotavlja bistveno širši obseg prilagajanja kot druga.

Pri razvoju specifikacije lahko kupci določijo:

Najmanjši obseg vratu

Največji obseg vratu

Širina traku

Debelina traku

Velikost zaponke

Položaj drsnika

Prilagoditvena struktura

To je še posebej pomembno pri izdelkih, ki se prodajajo na spletu, kjer se kupci pred nakupom običajno zanašajo na tabelo velikosti.

Dobro-načrtovan obseg prilagajanja lahko zmanjša tudi nepotrebno širitev SKU.

Naj bodo sorodni izdelki dosledni

Če namerava blagovna znamka prodati ujemajočo se kolekcijo ovratnice, povodca in jermena, načrtovanje velikosti ne bi smelo potekati neodvisno.

Ovratnica ima lahko več širin, medtem ko povodec uporablja eno ali dve standardni širini, pas pa sledi različni-strukturi velikosti telesa.

Cilj ni, da bi vsak izdelek uporabljal enake dimenzije.

Namesto tega bi morali biti izdelki logično povezani v:

Material

barva

Videz strojne opreme

Pozicioniranje izdelka

Poimenovanje velikosti

Pakiranje

Predstavitev blagovne znamke

Na primer, blagovna znamka lahko uporablja istoTkanine s PVC ali TPU prevlekobarve po svoji zbirki ovratnic in povodcev, pri čemer uporablja različne širine za različne namene.

GH Material trenutno postavlja svojo zmogljivost prevlečenega traku kot proizvodno prednost, ki podpira dokončane ovratnice, povodce in pasove.

Uravnotežite pokritost SKU z inventarjem

Vsaka dodatna velikost lahko ustvari dodatne zahteve glede zalog.

Če ima en izdelek pet velikosti in štiri barve, osnovni asortiman že vsebuje:

5 velikosti × 4 barve=20 kombinacije SKU

Če dodate še eno velikost, se to poveča na 24 kombinacij.

Če blagovna znamka prodaja tudi ujemajoče se povodce ali pasove, lahko število kombinacij izdelkov hitro naraste.

Pri novih izdelkih bodo zato kupci morda želeli začeti z velikostmi, ki imajo največje pričakovano povpraševanje, namesto da bi takoj proizvedli vse možne različice.

Uporabite podatke o prodaji za prihodnjo širitev

Praktični pristop je lansiranje začetnega obsega velikosti na podlagi ciljnega trga in nato pregled dejanske prodaje.

Po več nakupovalnih ciklih lahko blagovna znamka ugotovi, da:

Ena velikost se prodaja bistveno več kot druge

Ena barva ima šibko povpraševanje

Določena velikost povzroči pogoste zahteve po zamenjavi

Določena velikost se večinoma kupi skupaj z določenim povodcem

Te informacije se lahko uporabijo za prilagajanje prihodnje proizvodnje.

Cilj je omogočiti, da podatki o zalogah vplivajo na naslednjo odločitev o razvoju izdelka.

Potrdite združljivost strojne opreme z vsako velikostjo

Spreminjanje velikosti ovratnice lahko vpliva tudi na izbiro strojne opreme.

Za širši ovratnik bo morda potrebna drugačna velikost zaponke ali D-obročka kot za ozek ovratnik.

Pred množično proizvodnjo bi morali kupci torej pregledati:

Dimenzije zaponke

D-mere prstanov

Velikost drsnika

Širina traku

Območje šivanja

Teža strojne opreme

Struktura povezave

Strojna oprema bi morala delovati z izbrano konstrukcijo mreže, namesto da bi se obravnavala kot ločena odločitev o nakupu.

Načrtujte embalažo okoli strukture končne velikosti

Embalaža je še eno področje, ki se lahko zaplete, če ima izdelek veliko SKU.

Vsaka velikost lahko zahteva:

Različne oznake

Različna črtna koda

Oznake različnih velikosti

Različna umetniška dela embalaže

Različne količine kartona

Za kupce-zasebnih blagovnih znamk je zato treba končno strukturo velikosti potrditi, preden je embalaža dokončana.

To lahko pomaga preprečiti poznejše nepotrebne revizije embalaže.

Praktični postopek načrtovanja velikosti

Za novo ponudbo pasjih ovratnic po meri lahko kupci uporabijo preprosto zaporedje:

Ciljni trg → Pričakovana velikost psa → Predlagani obseg velikosti → Razpon prilagoditve → Ujemanje strojne opreme → Izračun SKU → Razvoj vzorca → Pregled prodaje

Ta pristop se razlikuje od preprostega vprašanja dobavitelja:

"Kakšne velikosti imate?"

Dobavitelj lahko zagotovi proizvodna priporočila, vendar mora končna struktura SKU odražati strategijo trga in zalog blagovne znamke.

Zgradite ponudbo okoli svojega podjetja

Uspešna ponudba pasjih ovratnic ne zahteva nujno največjega možnega števila velikosti.

Za nove izdelke-zasebne blagovne znamke lahko osredotočeni obseg olajša upravljanje nabave, pakiranja, zalog in proizvodnje.

Ko postane povpraševanje jasnejše, se lahko uvedejo dodatne velikosti glede na dejansko tržno uspešnost.

Za kupce B2B je najbolj uporabno izhodišče proizvajalcu zagotoviti ciljni trg, pričakovano količino, želeni material, pozicioniranje izdelka in načrtovani obseg velikosti.

Material GH se lahko razvijepasje ovratnice po meriokoli specifikacij, kot so velikost, širina, material, barva, strojna oprema, logotip in embalaža.

Načrtujete novo ponudbo pasjih ovratnic? Pošljite ciljne velikosti, barve in ocenjene količine podjetju GH Material za ponudbo OEM.